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新环境下,门窗五金企业如何突围?
发布时间:2016-3-8 【关闭窗口】

近年来,门窗市场“外寒内暖”的形势越来越明显,受房地产行业的影响,从14年下半年以来门窗五金行业持续低迷,市场需求的萎缩,市场竞争越发激烈。不少门窗五金企业没能熬过这个“寒冬”。如何在这场旷日持久的竞赛中活下来、脱颖而出,成为每个门窗五金企业2016年要面对的问题。笔者认为门窗五金企业的同仁们不妨借鉴下互联网思维,现在已经是体验经验时代,不妨从消费者入手,所谓得用户者得天下。那我们如何抓住消费的心呢?

一、环保健康呼声越来越高
随着体验经济时代的到来,消费者的需求也发生了概本改变,越来越多消费者更青睐于“健康、环保”的产品。消费者越来越注重自身健康和环境保护,以“健康、环保”为品性的绿色产品日益受宠。其实,绿色消费跟生产已经成为发达国家的主流。在国际贸易中,一些发达国家通过立法制定严格的强制性技术标准,以限制不符合其生态环保标准的国外产品进口。而我国对于绿色环保也越来越重视,国家政策法规也相应出台。门窗企业若能在消费者心目中树立起“健康、环保、安全”的品牌形象,势必会为产品销售带来更多的市场机会,为企业的长远发展奠定扎实基础。

二、女性成消费市场主导者

这个不要怀疑,大家别以为门窗五金产品跟建筑有关,应该男人们更了解,那么消费主导应该是男人们!这样就大错特错。在中国随着女性社会地位的逐渐提升,随来随多的女性在家庭中担任理财的角色,所以更多的消的决策都是女人们来做。而据我国第3次人口普查的统计结果显示,女性约占我国人口的48.7%,其中消费能力较强、对消费影响较大的20岁~50岁中青年女性,约占人口总数的21%。另据有关调查显示,在家庭消费行为中,女性往往充当着“首席采购官”角色。特别是在家居建材等消费品的采购中,妻子的意见往往会成为最后的决策。因此,门窗五金企业要挖掘女性消费者的消费潜力。迎合女性消费者的消费心理,在产品策略跟营销策略可以适当的倾斜。

三、中高端产品渐成消费主流

虽然消费主力发生了变化,但中产阶层成中高端产品消费主要群体,随着我国经济的飞速发展,中产阶层人数骤增。这部份消费者,有比较强的消费主见,同时有一定消费能力,讲究生活品质,但又相对较理智不会盲目追寻大牌。所以门窗五金企业在产品跟品牌定位上应该即满足中等收入但追求时尚的消费者心理的同时又符合其购买能力。


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